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營銷學院
營銷培訓
營銷策劃
營銷輔導
一、營銷培訓
 
項目周期:1-30天 項目內容:依據客戶需求定制
解決問題:
1、團隊執行力問題 2、團隊凝聚力問題 3、團隊協作力問題 4、團隊學習力問題
5、團隊創新力問題 6、團隊行動力問題 7、團隊營銷技能問題 8、團隊管理技能問題
營銷內訓核心課程
序號 課程名稱 主要內容 課時
1 如何進行客戶管理 指導業務人員如何做好客戶管理的日常工作,保持業績的增長 6課時
2 電話營銷 如何與客戶進行見面前的電話溝通 6課時
3 如何精準的尋找客戶 指導業務人員拓寬客戶尋找的途徑,增加客戶數量 6課時
4 催款策略與貨款管理 降低在途,減少財務風險 6課時
5 如何進行客戶內部情報的精準搜索 指導業務人員更好的了解客戶情報,提高成交概率,降低財務風險 6課時
6 如何做好客戶拜訪前的準備工作 指導業務人員做好各項準備工作,提高工作效率及成交率 6課時
7 顧問式銷售技術 提高營銷人員銷售技巧 6課時
8 如何讓客戶介紹客戶 業務員通過客戶的轉介紹,增加客戶資源,提升業績 6課時
9 業務員如何經營圈子 業務員通過經營行業圈子,整合更多的資源,提升業績 6課時
10 工業品銷售成交心理學 了解客戶心理學,提高工作效率 6課時

二、營銷策劃
 
項目周期:1-30天 項目內容:依據客戶需求定制
解決問題:
1、客戶買點提煉問題 2、客戶異議應對問題 3、談判話術標準問題 4、客戶體驗滿意問題
5、客戶案例見證問題 6、樣板工程打造問題 7、產品形象生動問題 8、產品線上銷售問題
9、品牌形象統一問題 10、品牌宣傳推廣問題    

專案輔導
營銷系統 營銷戰略 團隊建設 營銷管理
營銷工具 品牌升級 企業業績倍增定制方案

營銷工具
話術提煉 1.USP賣點提煉:通過USP的方法提煉出各產品的獨到價值,或用FAB梳理出各產品能給客戶帶來的價值,精準的向客戶傳達,提高談判的成交率。
2.十問十答:根據客戶問得最多最重要的刁鉆問題,召集專家進行梳理,得出標準“十問十答”答案,業務員再出去就可以做到胸有成竹。
3.統一說辭:員工沒有執行力是因為不知道怎么做,制作各產品的統一說辭,并做成劇本,讓大家去練習,讓公司所有人員向客戶傳達的說辭都是統一的、精準的。
應用指南 我們的產品應用于各個行業,但我們不能假定客戶都無師自通,制作產品在各個行業的應用指南,不僅能幫助提高業務員市場開拓的成功率,還能提高客戶的滿意度。
客戶案例 客戶案例可以影響整個行業及圈子,所以做好客戶案例可以輻射一大片。
樣板工程 樣板工程對于新產品與新市場的推廣起著至關重要的作用,因為大家都怕承擔風險,不愿做第一個吃螃蟹的人。
產品手冊 根據公司的產品制作各種的形象手冊、產品手冊、品牌手冊、資質手冊、產品單張等,應用于各種的場合與各類客戶。
網絡營銷 未來企業要順應互聯網的時勢,才能搶占競爭的制高點,營銷型網站的建設,根據企業產品的特點制定合適的網絡傳播與推廣方式,獲取意向客戶的資料,進行網絡渠道的構建,電商渠道的拓展。

品牌升級
公司及產品命名 對公司名稱及產品名稱進行診斷梳理,是否符合公司經營的范圍。
VI升級診斷 對公司的LOGO、注冊商標進行診斷,注冊類別是否符合公司的行業。
企業文化 對公司的愿景、使命、價值觀進行梳理與提煉,得出符合公司發展與理念的企業文化。
廣告語提煉 根據公司的產品特性與定位,提煉出利于傳播的廣告語。
宣傳推廣組合 根據公司的產品及行業的特性,目標市場,制定各種新舊傳媒的推廣組合,如行業展會、協會、雜志、論壇等。

三、營銷輔導
 
項目周期:90-180天 項目內容:依據客戶需求定制
解決問題:
1、企業營銷戰略定位問題 2、企業營銷團隊建設問題 3、企業營銷團隊管理問題 4、企業營銷工具規范問題
5、企業品牌形象升級問題 6、企業銷售業績倍增問題    

培訓現場照片

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